prise de mesures
Essentiel pour pouvoir rédiger une annonce juste et calculer la valeur correcte de votre bien.
évaluation
Une évaluation objective, au prix juste, et un comparatif de la concurrence sur le marché est essentiel pour adopter la bonne stratégie de vente. L’évaluation est gratuite et n’engage en rien le propriétaire.
contrat
La signature d’un contrat. En plus d’être une obligation déontologique, le contrat protège et informe le consommateur.
commandes des documents légaux
À Bruxelles, il faut être en possession de ces deux documents avant de pouvoir publier l’annonce:
- Renseignements Urbanistiques (RU). Délai de 1 mois.
- Certificat PEB. Il est légalement obligatoire de mentionner le PEB sur toute publication (annonce Immoweb, publication Facebook, etc…). Tout savoir sur le PEB dans les trois régions.
démarches administratives
- Si le bien est loué, le vendeur a l’obligation légale de prévenir le locataire, par lettre recommandée, de la mise en vente du bien.
- Droit de préférence : Le vendeur est obligé d’informer le locataire (domicilié + bail de longue durée) en mentionnant le prix de vente. Le locataire a un mois pour se prononcer. Si le logement est proposé à un prix inférieur à un autre acquéreur, le propriétaire ou son notaire devra le notifier au locataire qui disposera d’un délai de 7 jours pour exercer son droit de préférence.
- Si le bien se trouve dans une copropriété : Demande d’information au syndic. Celui-ci a 2 semaines pour répondre. Il doit fournir : acte de base et règlement de copropriété, procès-verbaux des 3 dernières années, décomptes de charges de 2 dernières années, montants du fonds de roulement et du fonds de réserve.
- Demander l’attestation de sol. Délai de 2 semaines. On fait gagner 2 semaines au notaire lors de la rédaction du compromis.
- Attestation électrique. Valable 25 ans. L’installation électrique ne doit pas être obligatoirement conforme. Si elle n’est pas conforme, ce sera à l’acquéreur de la mettre en conformité.
- Autre recherches : inondations, préemption, plan cadastral, matrice cadastrale, certificat amiante (flandre), patrimoine (bien classé ou repris à l’inventaire du patrimoine), plans du dernier permis d’urbanisme.
Dossier de vente
Un dossier de vente complet, au format digital, transmis par email avant la visite. Un acquéreur bien informé ne pourra pas prétendre à une diminution de prix en cas de mauvaise surprise après acceptation de l’offre.
de belles photos!
C’est la base, parce qu’en 2023 il est primordial de publier des annonces immobilières sur les réseaux sociaux avec des photos de qualité professionnelle pour se démarquer de la concurrence. Quelques exemples de photos qui ont illustrés nos annonces.
une visite virtuelle à 360°!
Essentiel pour placer votre annonce dans les premiers résultats sur Immoweb.
Indispensable pour faire visiter votre bien à des personnes habitant à l’étranger.
Idéal pour éviter les visites intempestives lorsque le bien est occupé.
La visite virtuelle offre plusieurs modes de vue:
- Immersion. Baladez vous dans le bien comme si vous y étiez.
- Maquette.
- Plan (et coupe).
Quel que soit le mode sélectionné, vous avez la possibilité de prendre des mesures directement dans la visite virtuelle. Sélectionnez l’outil latte.
marketing multicanal
Nous publions nos annonces sur plusieurs médias pour obtenir un maximum de visibilité et susciter l’intérêt du plus grand nombre d’amateurs. Immoweb, Facebook, Instagram, LinkedIn.
- +135.000 biens en ligne.
- +500.000 visites par jour
- 130.406 biens en ligne.
home staging
Nous vous donnons des conseils pour rendre votre bien le plus attractif possible. En le rafraîchissant vous le louerez ou le vendrez plus cher. Le home staging coûte souvent moins cher qu’on ne le pense. Nous vous donnons notre liste de corps de métier (jardinier, peintre, parqueteur, …) à qui faire appel en toute confiance.
home staging virtuel
Nous “meublons” les espaces vides pour augmenter l’attractivité de l’annonce. Ce service est compris dans nos honoraires (sous réserve des possibilités techniques).
annonce
Une annonce courte avec les informations les plus importantes. On met l’accent sur les aspects positifs du bien.
Sur Immoweb on renseigne un maximum d’informations et toujours minimum de 10 photos. Cela place notre annonce dans le haut des résultats de recherches.
stratégie
Quelle stratégie adopter ? Vendre au meilleur prix ou vendre le plus rapidement possible ? Ensemble on pèse le pour et le contre mais c’est toujours au propriétaire que revient la décision finale.
visites qualitatives
La manière dont la visite est menée va grandement influencer le potentiel acquéreur. Vous gagnerez sa confiance si vous respectez ces 7 points:
- Nous prenons 30′ pour faire visiter le bien au potentiel acquéreur. Cela permet à l’amateur de poser ses questions sans pression. Il est important de répondre à toutes ses questions pour le rassurer. Nous ne réalisons jamais de visites groupées.
- Tenir un discours honnête. La vente est une question de confiance.
- Transmettre un maximum d’informations. Des informations pertinentes et complètes. Chaque candidat reçoit le lien vers le dossier de vente, partagé via OneDrive, pour préparer au mieux sa visite.
- Passé la visite, nous restons disponibles pour répondre aux questions des personnes intéressées par le bien.
- Si un amateur montre son intérêt, nous lui proposons une seconde visite de 45′, le samedi.
- Nos connaissances juridiques et techniques permettent de répondre à toutes les questions et de rassurer l’acquéreur.
- Le cas échéant, nous aidons le potentiel acquéreur à compléter son offre et le conseillons sur les démarches à suivre si l’offre est acceptée.
offres & négociations
Nous demandons aux amateurs de faire offre sur base de notre modèle type. Nous vérifions que l’offre comprends bien les éléments essentiels d’une vente tel que le prix, l’adresse du bien, le nom et la signature des offrants, et une date de validité.
La négociation, le nerf de la guerre. C’est ici que tout se joue. C’est une bataille psychologique. Ne pas accepter trop vite un prix inférieur au prix affiché. Si l’amateur a remis une offre c’est qu’il est intéressé et qu’il est probablement prêt à mettre plus que ce qu’il offre. Il est probable qu’il vous teste.
Déontologie & assurance
Nous respectons strictement la déontologie de l’IPI (Institut Professionnel des agents Immobiliers) et en particulier le devoir de discrétion. Consultez la déontologie.
Nous sommes assurés auprès de la compagnie d’assurance AXA. N° de police 730.390.160.